De reality check die je zelf niet kunt doen

De Franchise+ Beurs als graadmeter voor formulekracht!

Voordat de deuren van de Franchise+ Beurs straks in april weer openen, loop ik altijd een rondje over de vloer. Niet als organisator, dat doen mijn collega's van Franchise+, maar als sparringspartner van de formules. Welke franchisegevers durven dit jaar hun ambities openlijk te tonen? Het antwoord is jaarlijks hetzelfde: de beste, meest ambitieuze en meest volwassen franchisegevers zijn zichtbaar. Wie deze ontmoeting met de markt uitstelt, mist de waardevolle inzichten die de beurs ook oplevert, naast het in contact komen met uw nieuwe franchisenemers.

De markt verandert sneller dan ooit, en de Franchise+ Beurs is dé plek waar de franchisegemeenschap zich jaarlijks fysiek spiegelt. Niet alleen aan potentiële franchisenemers, maar ook aan elkaar. Ook met bijvoorbeeld twintig franchisenemers en een stabiele leadstroom blijft zichtbaarheid relevant. Juist gevestigde formules profiteren van het toetsen van hun positie binnen de franchisesector. 

De reality check die u niet zelf kunt doen

U heeft een goedlopende formule. Maar wanneer heeft u voor het laatst gezien hoe een starter – die uw mogelijke concurrent van morgen is – zijn pitch doet aan een kandidaat die zou willen laten aansluiten? Op de Franchise+ Beurs ziet u niet alleen hoe anderen zich presenteren, u ziet ook hoe uw markt reageert. U merkt welke vragen kandidaten tegenwoordig stellen, welke bezwaren ze hebben, en hoe verschillend de benadering is tussen een formule met vijf vestigingen en één met vijftig.

Vorig jaar sprak ik op de beurs een franchisegever met veertien vestigingen. Hij was er niet als standhouder, maar als bezoeker. Na twee uur lopen zei hij tegen me:

"Ik dacht dat wij het snelste selectieproces hadden. Ik heb net drie formules gesproken die het eerste contact leggen én de eerste selectie afronden in de helft van de tijd die wij nodig hebben." 

Twee maanden later had hij zijn hele intakeprocedure herzien. Dat kostte hem niets, slechts een dag op de beurs.

Dit gaat niet over stiekeme nieuwsgierigheid. Het gaat om marktinzicht dat moeilijk op een andere manier zo direct te verzamelen valt. U bent er niet om te vergelijken vanuit afstand, maar om als gevestigde speler betrokken te blijven bij de ontwikkeling van de sector. Uw aanwezigheid draagt bij aan het niveau van de beurs en het gesprek dat daar gevoerd wordt. Tegelijk biedt de beurs een moment van reflectie; waar staat mijn formule vandaag en hoe verhoudt die zich tot nieuwe initiatieven en veranderende verwachtingen? Niet om te oordelen, maar om scherp te blijven op de eigen koers. 

Het gesprek dat u alleen op de beurs voert

Op de beurs zoek ik graag de ervaren ondernemers op. Niet alleen bij de stands, maar juist ook in de wandelgangen. Daar ontstaan gesprekken die zelden publiek gedeeld worden. Waarom een succesvolle franchisenemer overstapte naar een andere formule. Welke financieringsvormen in de praktijk werken. Welke sectoren onder druk komen te staan door demografische verschuivingen of veranderend consumentengedrag. Dit soort inzichten vindt u niet in een LinkedIn bericht of standaardrapportage. Ze ontstaan in open gesprekken tussen vakgenoten. De beurs fungeert daarmee als een informele klankbordgroep van de sector. Wie aanwezig is, krijgt zicht op wat er echt speelt. 

De rol van ervaren franchisegevers in de markt

Er is een duidelijke reden waarom Koelewijn & Partners klanten stimuleert om zichtbaar te zijn op de beurs. Tegelijk is er een reden om juist ervaren franchisegevers uit te nodigen om aanwezig te zijn. Een beurs vervult zijn functie als markttoets pas volledig wanneer ook gevestigde formules actief meekijken, meedenken en hun perspectief inbrengen.

Bent u er ook? Beide dagen ben ik aanwezig en maak ik graag tijd vrij voor een inhoudelijk gesprek over het vraagstuk dat op dit moment bij jullie speelt. Niet omdat deelname met een stand de voorwaarde is, maar omdat betrokkenheid bij de markt begint met aanwezig zijn, gesprekken voeren en vooral luisteren naar uw vakgenoten!

Wilt u vooraf al sparren over wat u moet observeren? Of heeft u na de beurs behoefte aan een korte evaluatie over wat u heeft gezien? Stuur me een mail. Ik plan graag een kort telefonisch gesprek in, voor of na 10 april. In twintig minuten lopen we door drie vragen: Waar stokt uw groei op dit moment? Wat zag u op de beurs dat u verraste? En wat is de eerste stap die u morgen kunt zetten?