Waarom sommige marketingkanalen niet genoeg zijn voor formule groei

Is een franchisebeurs nog relevant?

Het is een vraag die veel franchisegevers zich tegenwoordig stellen: Is de beurs nog wel de moeite waard? Is het niet zonde van de tijd en moeite in een tijdperk van online marketing, Google Ads en AI?

Als marketeer en consultant van origine begrijp ik die twijfel maar al te goed. We draaien bij Franchise+ dagelijks campagnes voor velen van jullie. Via onze eigen media, maar ook via kanalen zoals Meta, LinkedIn en Google Ads. De kracht van online marketing is onmiskenbaar, maar toch zie ik dat de Franchise+ Beurs een specifieke rol vervult die andere marketingkanalen niet kunnen bieden. De meerwaarde die een beurs kan bieden is sterk afhankelijk van de reputatie van je formule.

Voor populaire formules: Snel filteren en de juiste match vinden

Als je formule een gevestigde naam heeft en iedereen je merk kent, stroomt de belangstelling vaak vanzelf binnen. Kandidaten melden zich spontaan aan, weten dat je formule succesvol is en dat er een goed verdienmodel achter zit. In dit geval biedt de beurs een ideale kans om het selectieproces te versnellen. In slechts twee dagen kun je tientallen kandidaten spreken en snel de high potentials eruit filteren. Voor populaire formules gaat het niet om het overtuigen van mensen, maar om het vinden van de juiste match. Degenen die echt passen bij je merk.

Voor minder bekende concepten: Jezelf presenteren en overtuigen

Voor de meeste franchisegevers geldt dat ze een geweldig concept hebben, maar nog niet de naamsbekendheid van grotere merken. De beurs biedt dan de kans om je formule te presenteren aan een breed publiek van potentiële ondernemers die serieus overwegen franchisenemer te worden. Dit is jouw kans om je formule voor te stellen, je visie te delen en mensen te overtuigen van de kracht van jouw idee.

Zelfs als je merk nog niet bovenaan hun lijst staat, kun je deze mensen alsnog enthousiast maken.

De veranderende klantreis van de ondernemer

De manier waarop potentiële ondernemers zich oriënteren, is veranderd. Ze googelen, vragen ChatGPT om advies en worden hierdoor vaak aangetrokken tot de bekendere merken. Als ze niet voor de populaire formules kiezen, zien ze door de bomen het bos niet meer. Dit is waar de beurs de extra waarde biedt: voor veel van deze potentiële franchisenemers is het een kans om met eigen ogen te zien welke formules hen aanspreken en met wie ze een klik hebben. 

Een succesverhaal: Kim Lam

Kim Lam is een mooi voorbeeld van hoe de beurs kan bijdragen aan het succes van een minder bekende formule. Ze vertelt: “Ik had Bailine niet actief opgezocht, want ik kende de formule simpelweg niet. Maar de beurs bracht ons samen.” Kim was op zoek naar een nieuwe uitdaging en vond Bailine op de beurs, waar ze meteen het gesprek aangingen. Inmiddels is ze franchiseondernemer bij Bailine. Lees hier het volledige verhaal van Kim: 
Van beursbezoek tot eigen studio

Meer efficiëntie of meer groei?

Als jouw formule tot de populaire groep behoort, dan biedt de beurs een kans om snel de juiste kandidaten uit je pool te filteren en efficiënt te werken. Maar merk je dat de kandidaten niet spontaan bij jou aankloppen? Dan biedt de beurs je de kans om je naamsbekendheid te vergroten en potentiële franchisenemers door de volledige marketingfunnel te begeleiden en hen effectief te overtuigen van jouw concept.

Herken jij jezelf in één van deze twee groepen en heb je nog geen standplek op de beursvloer geboekt, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen. Mijn collega’s en ik helpen je graag verder!